学習塾Nii Schoolが夏期講習をやらない理由。夏に見るべきは自習時間
学習塾Nii Schoolは夏期講習をやっていません。短期間に詰め込んでも秋には抜けてしまった経験から、夏は授業を足すより、自学自習の時間を圧倒的に増やすことに力を注いでいます。
横浜市旭区の希望ヶ丘・二俣川で学習塾Nii Schoolを運営している、代表の武末です。夏期講習の案内を見て迷っている保護者の方や、塾選びで何を信じたらいいのか分からなくなっている方に向けて書きます。
夏期講習は、塾にとって一番おいしい商品
夏が近づくと、いろいろな塾から「この夏が勝負」といった言葉の並んだ夏期講習の案内が届きます。うちの子だけ何もしないで夏を終えていいのか、と不安になる気持ちは本当によく分かります。
そのうえで経営者として正直に書くと、夏期講習は塾にとっていちばんおいしい商品です。理由は2つあります。
- 新しい生徒との出会いの入口になる。いきなり入塾は難しくても「夏だけ」なら試しやすい
- 普段の月謝に加えて講習費をいただけ、保護者の方も「夏だから」と納得しやすい
経営の視点だけで見れば、やらない理由がありません。僕自身、夏期講習をやらないことは機会損失だと思っています。やったほうが生徒は増え、売上も上がるはずです。それが分かっていて、やっていません。
開塾1年目の夏、詰め込んで失敗した
学習塾Nii Schoolを立ち上げた1年目は、僕も受験生向けに夏期講習をやりました。期間を区切って、朝から晩まで単元を一気に総ざらいする形です。生徒たちは疲れた顔をしながらも必死についてきてくれ、僕もこれ以上ないくらい教えました。夏が終わったときには「やりきった」という感覚がありました。
問題はその後です。秋になって同じ単元を確認すると、抜けていました。あれだけやったはずの内容が、思ったほど残っていなかったのです。
これは生徒のせいではなく、僕の責任です。短期間に詰め込むという設計そのものが、定着とは相性が悪かった。大量に浴びせると、その場では僕は「教えた気」に、生徒は「やった気」になります。でも記憶に残る形ではありませんでした。夏に詰め込んで秋に抜けているのでは、いただいた講習費に対して誠実ではありません。だから翌年から夏期講習をやめ、いつも通りコンスタントに積み上げることにしました。
手の届いていないものを商品にはしない
正直に書くと、僕はまだ夏期講習という形で成績を上げる方法を自分のものにできていません。夏期講習で本当に生徒を伸ばしている塾もあるはずで、否定する気はまったくありませんし、むしろ教えてほしいと思っています。ただ、手が届いていないものを、それらしく商品にして売ることだけはしたくない。それが今のうちの立ち位置です。
夏にこだわっているのは、自学自習の時間を増やすこと
夏期講習はやりませんが、夏を普段通りに流しているわけではありません。全学年で徹底しているのは、自学自習の時間を圧倒的に増やすことです。
授業を何コマ足すかではなく、夏休みの間にその子が何時間机に向かったか。伸びる子と伸びない子の差は、結局ここでした。家にいる時間、誰も見ていない時間に何をしたかが、9月以降にそのまま出ます。
だから夏の僕たちの仕事は、教えることよりも机に向かわせることです。自習室に来ているか、今日は何時間やったか。来ていない子には電話をし、LINEで「今日どうする？」「何時から来られそう？」とやりとりを繰り返します。大学受験科の希望ヶ丘校舎の自習室は365日使えます。
いちばん効いていることが、いちばん値段をつけにくい
夏休みは学校がないぶん生活が崩れやすく、一度崩れた子を戻すには何度も声をかけないといけません。負担は普段より増えますし、とても地味です。「電話3回」「LINE12往復」を成果として見せることはできず、夏期講習のように「何コマでいくら」とパンフレットに載せることもできません。
いちばん効いていることが、いちばん値段をつけにくい。ここは今も悩んでいます。それでもやります。見えにくいからやらない、では順番が逆だからです。生徒が伸びることが先で、値段のつけ方は後です。
よくある質問
夏期講習がないと、夏の費用はどうなりますか。
高校受験科は季節講習費がなく、個別指導科も講習費はかかりません。料金の詳細は料金ページをご覧ください。
まとめ
夏期講習の案内を見て迷っている方は、金額の大きさやコマ数の多さで判断しなくて大丈夫です。見るべきは、その夏にお子さんが実際に何時間机に向かったかだけです。講習を取っても家で1時間も勉強しない夏なら成果は出ませんし、講習を取らなくても毎日自習室に通って手を動かした子は、9月に必ず変わっています。僕はその両方を何度も見てきました。
だから、うちは夏期講習をやりません。その代わり、お子さんが机に向かうまで何度でも声をかけます。もっといい方法が見つかったら、ためらわずにやり方を変えます。そのために、これからも学び続けます。